【BtoBコンテンツマーケティング事例】6ヶ月たってリアルな結果報告

合同会社Indentでは2018年の7月よりBtoB向けのコンテンツマーケティングを行いました。ネット上にはBtoBのコンテンツマーケティングの、数値データ事例がありません。私たちの取り組みは半年たち、リード獲得も徐々にでき始めました。数値を振り返り公開することにします。同じような立場にある経営者やマーケティング担当者の方に役立つといいなと思います。

結果や数値報告

  • 期間2018年7月〜2018年12月
  • 平均投稿数:9投稿/月
  • 月間平均PV:1200PV
  • 月間平均セッション:970セッション
  • 月間最高リード獲得数:17件(2018年12月)

2018年6月以前は趣味のプログラミングについての記事を9記事入れていました。Indentとしては、受託案件や営業を並行して行なっていたものの、次なる一手を探し7月よりコンテンツマーケティングを開始しました。以降の月間平均PVやセッションは1000前後と、決して大きく成功したわけではありません。リードの獲得は直近12月が17件と伸びてきて、希望が見え始めました。なお、月間リード獲得目標は200件です。

各指標の推移

[ページビュー数][セッション数][累計記事数][コンバージョン数]の数値推移は下記のようになっています。※クリックやカーソルインすると数値が見えます。


ページビュー数とセッション数
2018年7月に書いた記事が翌月8月より上位表示(1位)され始め、ページビューとセッション数が一気に伸び始めました。それ以外の記事も徐々に、SEO上の順位を高めているものの、上位には至らずという形です。直近12月は時期的要因なのか、数値は前月比で減少しています。

累計記事数
コンテンツマーケティングを始めて3ヶ月間は順調に記事数を伸ばしていたものの、10月からは方向を転換。「プログラムコード+記事」という体裁で記事UPを試みていたためスピードが落ちました。

コンバージョン数
コンバージョンはリード獲得に置いています。11月下旬から一気に伸びました。12月の獲得数は17件となっています。

思った以上に早くリードが取れ始めた

下記の画像が、リード獲得のリストです。11月後半からポツポツと、12月に入るとペースも上がってリードが獲得できています。

ただ、コンテンツマーケティングは2018年7月より開始しています。その点、初めてのリード獲得ができたのが11月6日と約4ヶ月かかりました。「案外早く取れたな」と考えてます。ただし、新しい記事が当たったというより、アクセスのある記事に無料のコンテンツプレゼントをつけたことが大きかったです。

リード獲得に役立つのは全体の8%

現場でリード獲得に貢献しているのは4記事のみです。55記事の追加記事のうち4記事なので8%弱。相当少数に絞られてます。更に、その中でも特定記事に集中してますね。


・・・おそるべし記事A。
ただ、この11月、12月に仕込んだ記事が徐々に上位に近づいて来ており、またリード獲得用コンテンツもそれぞれ用意することができているので将来には楽観視してます。

リード獲得からのセールスに繋げるのが課題

と、ここまで全て順調かのような書き方しましたがそんなことはありません。まだ、リード獲得してから、先方の望むサービスやプロダクト提案をして効果的なセールスするにはいたっていません。まだ、普通に受託してた方が早いです。

ただ、コンテンツマーケティングの良いところは、成長が加速度的に進むところです。EC分野でBtoBコンテンツマーケティングで成功させたことがありますが年商数百万からあっという間に年商1億を超えました。しっかりと、お客様に必要とされるコンテンツ、サービス、プロダクトを作り会社を成長させていきたいと思っています。

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